十年磨一剑 亮锋过三关

——上海神源企业发展有限公司访问记

 

     1997年，苏会华只身从福建周宁来到上海，创办了“神源发展”。十年磨一剑，如今总部位于新海商务大厦8楼的神源发展，已成为长三角地区屈指可数的电工钢板营销大户。

去年是公司创业十周年，神源发展剑锋所向，连破三关：

一是电工钢板的年销售量突破10万吨，达到15万吨，跃升50％，这个销售量占我国电工钢板第一生产厂家武钢总产量的6％，占国内电工钢板总产量的2％；

二是外贸实现了零的突破；

三是在客户中直接使用电工钢板的终端用户超过了中间商，两者的比例突破了6比4，这表明公司的营销机制已发生了质的跨越。

     电工钢板技术含量高，在业内被称为钢铁产品的“皇冠上的宝石”。神源公司创业伊始就选择了电工钢板作为经营目标，剑锋指向这颗“皇冠上的宝石”，可谓胆识过人。我们正是带着这样一种钦佩又好奇的心理访问了他的助理，钢贸业资深人士陶永根先生。

陶永根先生如数家珍，说出了神源炼剑的诀窍：

首先是人才。陶永根不无感慨地说：我到神源发展公司那年已63岁了，像我这样的退休人员，苏总亲自请了十多次，进公司后授以实职，前年为了提高终端用户的比例，我请缨兼任直供部经理，这算是报答知遇之恩吧。据了解，神源发展的青年员工大部分具有大专以上学历。

      其二是组织机构。有了人还得通过一定的形式加以组织，明确职、权、责。组织设计和制度创新，是企业家的基本功，也是民企走向现代化企业必须跨越的一道坎。陶先生介绍，公司已完成了以钢材贸易向钢材物流发展的框架构建，在福建的分公司联系一大批机电行业的终端用户，在武汉的分公司与武钢零距离，以上海总部为枢纽，形成比较完整的产销网络，并且建立了与下游机电行业衔接的电工钢板加工基地。

      如果说组织结构是“剑”的实体，人才是剑刃上的钢锋，那么企业家就是用适合自己的剑法运剑、赋予剑以灵气的人。

      关于企业家对企业兴衰所起的不可替代的关键作用，陶永根先生说起一件事，为了打开外销口子，有一家企业跑了一年，才订货几吨，然后抓住了这一次机会，终于使这家企业成为公司的长期合作伙伴。回顾这一年奔波，老陶说，没有苏总的高度信任，是不能坚持到底而最终取得如此成果的。

      对于钢材贸易行业来说，福建周宁确实是人杰地灵，他们是中国人最先面向大海和世界的那一部分，上世纪90年代，在改革潮的鼓动下，又选择了上海作为走向世界的入海口。

由此可知道公司命名“神源”的深意了——当神源发展的事业走向世界之时，其活力不竭的源头仍是中华神洲。