07年12月14日，按约定，笔者一行来到位于上海西南部昆阳路的铁闵钢材市场，会议室墙上挂着横幅：铁闵钢市“今冬明春招商宣传”新闻发布会。当会议室的门关上时，屋内一片安静，与门外工地上的喧哗（张佛全正在按照上海市政府的规划要求，兴建二期工程）形成了两个世界。也许这种宁静的氛围很适合一个人对往事的回忆，张佛全也不例外。他谈锋稳健，逻辑思维和形象思维在他脑中统一得很好，向我们娓娓道来铁闵的过去、现在以及将来。

 

      铁闵的诞生，用张总的一句话来表达，是“十六大的产物。”实际上，与国企的合作，是张佛全酝酿已久的事，只是没有一个好的时机切入而已。十六大之后，上海的铁路系统改革正式拉开了帷幕。在铁闵这个股份制企业里，张佛全占有40％的股份。“党的方针政策决定了我的企业的命运。”张佛全有感而发。

他说，上海西南部是上海市工业密集区、工厂企业众多（包括航天、重型机械、电机等），据不完全统计，作为南部地区工厂企业原材料的板材、型材等钢材的需求量约占全上海的2/3以上。依据上海市政府规划发展的重点区域，企业厂房的建设，房地产建设的迁移，将使南部地区线型钢材的需求成为这一地区的钢材经营投资亮点。为了适应上海西南区域的发展，规模型、专业型的铁闵钢材城应运而生，打破了上海东北区域钢材交易一统江山的格局，西南区域传统的“南货北调，东货西行”的钢材销售现象将彻底改变。就近取材、便捷配货、降低成本、节省时间、缓解交通，将符合市场经济规律的发展。

规划中的上海铁路货运南站即将迁入市场，共同打造占有1300亩土地的上海西南物流中心，成为上海西南地区的钢铁、货代现代物流中心。

       张总进一步告诉我们，铁闵钢市地处黄浦江畔，凭借得天独厚的铁路资源优势，地处四通八达的水、陆交通枢纽，现占地面积535亩，集现货交易、仓储、配送为一体的大型综合现货交易市场，辐射上海及长三角地区。

铁闵钢材市场拥有五条铁路专运线，日装卸能力达2万吨。张总自豪地说，铁闵市场打造物流供应链的两大手笔：1.市场拥有3000吨、6500吨码头各一座，最高可以停靠6500吨海轮；2.市场驻天津办事处，为上海各公司提供、代销天津、唐山等地区的钢材货源，承接天津、大连、营口至上海的海上货物运输，及环渤海地区至天津港的铁路运输。因此，使入驻客户最高兴的是，经营运输成本每吨可以降低50元左右。

 

      据负责市场仓储工作副总经理肖传助介绍，铁闵钢市是全国最大的H型钢配送基地之一，与五波、美顿等H型钢专业贸易商结成合作伙伴。

由上海五波钢结构材料有限公司投资兴建的大型钢结构物流配送基地，在上海铁闵钢材市场内，五波公司与铁闵钢材市场正式签约。据悉，目前由钢铁流通企业建造的钢结构大型物流加工配送基地，在国内同行业中五波公司还是首家。该物流配送基地由加工中心、销售、仓储配送等组成，06年9月份投入正式运行。“美顿”作为马钢、莱钢国产热轧H型钢的国内最大代理商。同时，亦是上海大通高频焊接H型钢的代理商，在铁闵钢市新设分销加工配送中心，专业从事切割、配送服务。

钢铁贸易企业必须重视现代物流业，建立起自己的供应链，并与终端用户接轨，这是必然趋势。 铁闵钢市与下游企业在仓库环节、对接物流、网络配送的合作，真正成为H型钢系列加工基地，包括钢结构配套的螺栓供应。

“铁闵”与上海期货交易所已达成合作意向，已通过专业认证，并被指定监管仓库。

 

       市场分管融资方面工作的副总经理蔡奇剑向我们介绍，打造一个好的平台，银行是不可缺少的一个支撑点。为了中、小企业的融资需求，市场建立了入驻商户的信誉档案，制定了相应的考核指标，并用业绩考核信用等级，为融资安全提供了强有力的保证。

当初，张佛全把现货交易市场建成商住一体的模式，即每一个铺位集经营与住宅于一体，很吸引处来乍到上海做生意的人，即方便而且租金也便宜。现在市场的设定，把商住分离。按照上海市政府的规划要求，市场的交易大厅、加工基地、堆场和生活区各为隔断的区域。规范交易大厅的交易程序，保证加工基地的安全生产，严格的堆场摆放、装卸的操作和道路的畅通，和不断改造、提升生活区的生态环境，有力保障了入驻商户的安居乐业。张总唯一遗憾的是，商住区已建房330套，拟再建170套，生活住宅仍然不够用，这有待于市场进一步的拓展。

在参观正在热火朝天兴建的6500吨级、有300米岸线的黄浦江码头时，张佛全总经理强调了两个概念，建立“铁闵”品牌要有两个有力保障，一是物流支撑，二是银行的支撑。“铁闵”三年的历史告诉我们，“北宝山，南铁闵”的趋势已经成熟，钢材现货市场下一步竞争要点是：一、仓储成本低，二、融资成本低，三、交易成本低。向现代物流供应链，扎扎实实打造每个环节。

最后他说，现在的铁闵具备了做大做强的平台，因为它拥有真正的基本结构、发展结构及融资平台，是一个根基扎实的企业。说起铁闵，张佛全如数家珍，眼睛饱含激情：坐拥沪中南，辐射长三角，倾力打造“北宝山，南铁闵”上海钢市新格局，是我们一如既往的信念。